Los principales competidores de Alibaba

Alibaba (BABA), una empresa poco conocida para la mayoría de las personas fuera de China, hizo historia con su gran debut en la Bolsa de Nueva York (NYSE) en septiembre de 2014 batiendo los récords de las mayores colecciones de IPO jamás realizadas. Desde el momento en que salió la noticia de su propuesta de IPO en los EE.UU., Alibaba el gigante chino de comercio electrónico ha sido analizado y comparado con jugadores globales como Amazon y eBay. Alibaba es básicamente una empresa de comercio electrónico que no opera como una típica – no posee almacenes y canales de distribución, ni se permite la venta directa. Es una plataforma de “mercado abierto” en la que las pequeñas empresas y los grandes fabricantes pueden llegar a los clientes potenciales. Aunque Amazon y eBay encabezan la lista de los competidores globales de Alibaba, es interesante que tengan más diferencias que similitudes con Alibaba. (Más información: Navegando el comercio electrónico: Alibaba, eBay y Amazon )

Miremos a los principales competidores de Alibaba para entender la amenaza competitiva percibida y real para Alibaba.

Competidores Globales

  • Amazon.com Inc

Amazon.com Inc (AMZN), fundada en 1944, es una compañía de Fortune 100. La compañía en su modelo está mucho más cerca del estilo tradicional de venta al por menor, ya que se permite la venta directa, siendo propietaria de centros de distribución y almacenes (a diferencia de Alibaba). Amazon ha construido una fuerte reputación entre sus clientes al proporcionar un servicio satisfactorio y una experiencia de cliente. Desde el año 2000, Amazon abrió su plataforma a los vendedores individuales y minoristas para llegar a los clientes a través de Amazon.com. El sitio web de la empresa Amazon revela que “más de 2 millones de vendedores terceros participan en Amazon donde ofrecen selecciones nuevas, usadas y coleccionables a precios fijos a los clientes de Amazon en todo el mundo”. Amazon tiene un excelente potencial logístico y fabrica productos de marca propia además de ser una plataforma para editores y autores.

  • eBay Inc

Alibaba está más cerca de eBay Inc (EBAY) en su puesta en marcha, reuniendo a compradores y vendedores en una plataforma e incluso proporcionando un sistema de pago como el PayPal de eBay, llamado AliPay. Según el 10-K de eBay, es “principalmente una empresa basada en transacciones que genera ingresos por las transacciones y pagos que habilitamos con éxito”. eBay comprende tres segmentos, cada uno de los cuales es una marca distinta; eBay (compra y venta en línea), PayPal (pagos digitales) y eBay Enterprise (comercio, venta al por menor y marketing digital).

Alibaba y Amazonas son gigantes en sus respectivos mundos. Ambas tendrán dificultades para penetrar en el territorio de la otra y deberán seguir disfrutando de su dominio respectivamente. Aunque Alibaba y eBay tienen modelos similares, sería difícil para Alibaba romper el reconocimiento de marca que tiene eBay. Es probable que estas empresas compitan entre sí por mercados fuera de los Estados Unidos y China (como Brasil, por ejemplo), pero es poco probable que estas marcas se desbanquen de su territorio. (Ver: Objetivo de Alibaba: Proveer a eBay, Amazon y PayPal )

Competencia de la casa

  • Tencent

Tencent, principalmente una compañía de Internet, fue fundada en 1998. Con su crecimiento constante a lo largo de los años, se encuentra entre los portales de servicios de Internet más grandes y más utilizados de China. Las acciones de la empresa, Tencent Holdings Limited (0700.HK), cotizan en la Bolsa de Hong Kong. Sus productos más populares son QQ, WeChat, QQ.com, QQ Games, Qzone, 3g.QQ.com, SoSo, PaiPai y Tenpay. Aunque Tencent se dedica más a los medios sociales y al entretenimiento, su fuerte presencia en Internet y sus cambiantes intereses han comenzado a superponerse con los de Alibaba. La compañía a través de su aplicación de mensajería “WeChat” ha estado últimamente entrando en el comercio electrónico.

  • JD.com

JD.com es la mayor empresa de ventas directas en línea de China en términos de volumen de transacciones, con una cuota de mercado en China del 54,3% en el segundo trimestre de 2014, según iResearch. JD.com es similar a Amazon.com Inc. en su modelo de negocio – se involucra en las ventas directas, mantiene el inventario, gestiona la logística y el envío – la forma en que una típica empresa de comercio electrónico trabaja. La empresa cotiza en los Estados Unidos (JD).

Tencent y JD individualmente no suponen mucho riesgo para Alibaba, pero la asociación estratégica entre Tencent y JD es un gran impulso para su poder y una amenaza para la posición consolidada de Alibaba en su propio territorio. Tencent tiene un gran alcance entre los usuarios de teléfonos inteligentes con su muy popular aplicación móvil WeChat (con aproximadamente 438 millones de usuarios) y JD es un buen jugador en el comercio minorista, los dos juntos pueden llegar a muchos usuarios, influir en las decisiones de compra y plantear problemas para Alibaba.

  • Baidu

Baidu (BIDU) es el motor de búsqueda dominante en Internet en China que está impulsando agresivamente los servicios O2O (online-to-offline), creando una demanda de productos en las tiendas físicas a través de los móviles e Internet. Baidu fue fundado por Robin Li en el año 2000 y cotiza en el Nasdaq. La compañía es muy similar a Google en términos de productos y servicios, ofreciendo videos, mapas, enciclopedia, software antivirus, televisión por Internet y más.

Baidu por sí solo no es un competidor lo suficientemente fuerte para Alibaba, pero el acuerdo entre Dalian Wanda Group (70% de participación), Tencent Holdings y Baidu (15% cada uno) para crear una empresa de comercio electrónico de 5 millones de yuanes sí lo es. Este acuerdo hace de Wanda la mayor plataforma de comercio electrónico en línea y fuera de línea del mundo. Los tres han unido sus fuerzas y cada uno ha aportado su experiencia para luchar contra Alibaba.

El resultado final

Alibaba lleva la delantera a sus competidores en su país no sólo en términos de ingresos y cuota de mercado, sino también en la publicidad que obtuvo gracias a su cotización en la Bolsa de Nueva York. Sin embargo, a largo plazo, el lanzamiento de una OPI en los EE.UU. no sólo puede guiar sus beneficios o su cuota de mercado, sino que su rendimiento y sus beneficios decidirán la valoración de la acción.

La compañía hasta ahora ha sido en gran medida un jugador nacional con sólo el 10% de sus ingresos de los mercados internacionales. Aunque Amazon y eBay califican como competidores de Alibaba, dadas las ventajas únicas que cada uno tiene en su dominio, parece difícil para Amazon o eBay entrar en los mercados chinos y obtener una ventaja (y viceversa). Por lo tanto, la mayor amenaza no parece provenir de Amazon o eBay; es de cosecha propia. La situación en casa es más agresiva: Básicamente, es Alibaba contra todos los demás (Tencent, Baidu, JD, Wanda), estos últimos están estableciendo una alianza para enfrentarse a Alibaba.

Divulgación: En el momento de redactar este artículo, el autor no poseía ninguna acción en las empresas mencionadas en este artículo.

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